2025首届研学日大咖分享回顾，解锁新媒体赛道研学增长密码！
2025首届研学日暨研学产业生态博览会刚落幕，近百位大咖分享让参会伙伴意犹未尽，其中新媒体赛道格外受追捧。今天小研就带大家快速重温，重点看看旅游圈CEO李爱玲、品严文旅CEO、私董会成员任军两位老师的精彩分享。
PART 01
李爱玲老师研学企业如何用好小红书做增长？
在当下的研学市场，如何精准触达目标客户、实现高效增长？旅游圈平台CEO李爱玲结合25年旅游行业经验，为研学企业解锁了小红书增长密码。小红书已成为研学企业的“必争之地”，其用户画像与研学目标人群高度契合，更是家长决策前的“参考站”，用好小红书，就能为研学企业打开增长新通道。
01选对平台：为什么研学增长要锁定小红书？
1. 用户画像高度匹配：小红书月活2亿，70%以上为女性用户，核心是80后、90后妈妈——这正是研学产品的核心决策者。她们掌握家庭财政大权，注重孩子教育质量，愿意为优质研学服务买单；同时，负责研学采购的学校老师也多为小红书用户，精准覆盖两大目标群体。
2. 覆盖决策全链路：从“发现目的地”“种草研学产品”，到“研究活动细节”“参考其他家长评价”，再到“记录分享孩子参与过程”，小红书贯穿了家长选择研学产品的全流程，能在关键决策节点影响用户，推动转化。
02打好基础：定位篇——搭建“线上信任门店”
研学产品的核心竞争力是“信任”，在小红书做好定位，就是为企业积累信任资产，具体可从三方面入手：
1. 认证企业号，完善主页信息：申请小红书专业号（企业号），获取官方认证标识，提升搜索权重和用户信任度。主页信息要“清晰有记忆点”：昵称采用“品牌名+垂直领域”形式（如“大山研学｜专注自然教育”）；头像用真人或带Logo的图片；封面图展示活动中老师与孩子的互动场景；简介需明确“我是谁”（专业背景）、“我能提供什么”（各年龄段研学/冬夏令营）、“凭什么信我”（服务家庭数量/行业经验），快速抓住用户注意力。
2. 打造差异化定位：避免同质化竞争，从“人群”或“主题”切入细分市场。比如专做低龄儿童独立营、学校大型研学团，或聚焦户外探索、工厂研学、高校研学等主题，用精准定位吸引特定客户群体，同时根据主题风格营造独特内容氛围，匹配目标客户审美。
3. 用“信任公式”强化口碑：信任=专业度+真实感+持续性+他人证言。通过展示营业执照、旅行社经营许可证体现专业资质；晒出真实的带队过程、工作场景增强真实感；坚持定期更新内容，体现企业持续运营能力；分享家长好评截图、客户证言，用“他人口碑”做背书，让新用户更放心。
03内容破圈：打造爆款笔记流水线
优质内容是小红书引流的核心，掌握方法就能批量产出高转化笔记：
1. 选对笔记形式：图文笔记制作成本低、信息密度大，适合做研学攻略、课程表；视频笔记沉浸感强、信任度高，适合展示活动氛围、家长采访，可根据内容需求灵活选择。
2. 抓住“爆款三要素”：从数据维度看，阅读/播放量取决于标题、封面、头像等；互动率（赞藏评）靠正文内容和已有互动带动；转化率则依赖正文引导和主页信息承接。三者环环相扣，缺一不可。
3. 套用“内容黄金公式”：先“理解内容”——明确笔记的场景、人群、需求、情绪（如“小学生周末研学”场景、“80后妈妈”人群、“孩子能学知识又安全”需求、“解决带娃焦虑”情绪）；再“制造内容”——从产品中找场景、从账号定位中找人群、从搜索栏和评论区找需求、从用户痛点/爽点中找情绪；最后“布局SEO”——在标题、正文前30字、标签、评论区植入关键词（核心词如“夏令营”“研学”，场景词如“沙漠研学”“博物馆研学”，人群词如“小学生假期研学”），捕捉长尾流量，提升笔记曝光。
4. 发动UGC裂变：家长的真实分享是最好的广告。可在研学行程中为孩子拍高清照片/视频，即时传给家长；结营时引导家长发小红书@官方账号，并提供现成文案和图片包，再用研学证书、下期优惠券等福利激励，让家长主动帮品牌传播，扩大影响力。
04高效获客：从流量到留量的转化路径
有了流量，更要做好承接，实现“流量变留量、留量变客户”：
1. 遵循“小红书获客模型”：先通过优质笔记实现公域曝光，吸引用户点击笔记或主页；用户产生兴趣后，会通过私信咨询，此时需及时、专业回复，解答疑问；再将意向用户导流到微信私域，进行深度沟通；最后通过优质服务和精准推荐，引导用户成交，形成完整转化闭环。
2. 用好官方工具“私信通”：借助“私信通”的自动欢迎语和菜单栏，设置“咨询线路”“公司介绍”“近期活动”等选项，缩短用户决策路径；利用“获客卡片组件”，让用户点击即可授权手机号或添加微信，合规又高效，降低客资流失率。
研学企业做小红书，记住这4点
01
必选项而非可选项：
小红书是“妈妈决策”的核心场景，与研学目标人群高度契合，必须重视；
02
信任是转化基石：
通过账号搭建、差异化定位、口碑背书，积累信任资产；
03
内容是引流关键：
按“黄金公式”产出爆款笔记，做好SEO布局，发动UGC裂变；
04
及时承接流量：
用“私信通”高效获客，专业客服跟进，实现从流量到留量的转化。
掌握这套方法，研学企业就能在小红书快速打开市场，实现持续增长！
PART 02
任军老师从新媒体营销看研学行业的未来市场变化
当“研学”不再是简单的“边走边学”，当新媒体成为连接用户与产品的核心纽带，研学行业正迎来一场深刻的变革。品严文旅CEO任军结合多年行业实践，从新媒体营销视角拆解了研学市场的未来趋势——从商业逻辑到产品形态，从获客方式到技术赋能，每一个变化都在指向更精准、更有温度的研学新生态。
01
先懂趋势：商业逻辑已从“卖产品”转向“找同频”
想做好研学，先得看清当下的商业底层逻辑。任军提出，商业发展已历经三个阶段：
- 产品为王时代：专注打磨单一产品，再寻找消费者，比如早期的“通用研学营”；
- 用户为王时代：围绕用户需求定制服务，但仍未跳出“大众需求”框架；
- 标签为王时代：如今的核心是“为相同标签的人提供相同标签的产品”。
就像腾讯靠“社交”、阿里靠“电商”、抖音靠“娱乐”站稳脚跟，未来的研学产品也需贴合“娱乐+社交+电商”的复合属性——家长不仅希望孩子学到知识，还期待分享研学点滴、找到同频的家庭，而新媒体正是实现这一需求的最佳载体。
以抖音为例，算法会根据用户行为打上“研学需求”“亲子家庭”等标签，再精准推送匹配内容。对研学企业来说，做好新媒体不是“选不选”，而是“必须做”——先让算法识别你，才能让目标用户找到你。
02
新媒体获客：不止是“做内容”，更是“做转化”
很多人以为新媒体就是拍视频、发笔记，却忽略了核心目标：从流量到成交。任军拆解了新媒体的底层逻辑，关键在这两点：
1. 内容先“讨好”算法，再打动用户：短视频、直播不是“拍给所有人看”，而是先让算法识别出你的“垂直标签”（如“AI研学”“航空航天研学”）。比如做“科技研学”，内容要反复强化“无人机操作”“机器人编程”等关键词，算法才会把你推给关注“科技教育”的家长。
2. 小成交引流量，私域做大事：不要指望一次直播就卖爆长线研学营，可先推出“9.9元研学体验课”“299元周末短途营”等小额产品，通过“小成交”告诉算法“你的内容有价值”，获取更多流量；再将下单用户导流到私域，通过朋友圈分享研学细节、家长好评，慢慢“种草”高客单价产品。
这一点，“网红导游”们早已做出示范。普陀山小帅靠分享普陀山文化圈粉2000万+，厦门阿波用“旅行+文化”内容带动186万件商品成交——他们的核心不是“火”，而是用内容建立信任，再把信任转化为生意。对研学企业来说，“研学指导师”也可以成为“IP”，用专业内容拉近与家长的距离。
03
研学产品新形态：“标签化”是破局关键
未来的研学产品，不再是“大而全”，而是“小而精”的标签品质游。任军认为，研学企业可以从这几个方向切入：
- 按人群贴标签：比如“小学生AI研学营”“初中生航空航天营”“亲子自然探索营”，精准匹配不同年龄段、不同需求的家庭；
- 按主题贴标签：跳出“红色研学”“人文研学”的传统框架，开发“阿凡达科幻研学”“考古挖宝研学”“编程闯关研学”等特色主题，用新鲜感吸引年轻家长；
- 按场景贴标签：结合“旅游+”生态，做“研学+社交”（如“亲子闺蜜研学营”）、“研学+团建”（如“班级定制研学挑战”）、“研学+科技”（如“元宇宙博物馆研学”），拓展更多应用场景。
以“研学品质游”为例，核心是“导游+研学指导师”双角色配置——既能带孩子探索研学点，又能通过互动课程深化知识，再搭配“研学手册”“成果展示”等环节，让家长清晰看到“孩子学到了什么”，这正是标签化产品的核心竞争力。
04
研学市场未来5大变化：早布局早受益
结合数据与实践，任军预判了研学行业的关键趋势，每一个都值得企业重点关注：
1. 规模上：从“大团”到“精品小团”：20-40人的小团更受青睐，家长更看重“个性化服务”和“安全保障”，传统百人研学团将逐渐减少；
2. 产品上：科技类研学成新风口：AI、航空航天、元宇宙相关研学将快速崛起，红色主题、人文历史类产品需融入“科技元素”（如“VR看历史”）才能保持竞争力；
3. 课程上：从“讲解”到“互动”：单纯的“老师讲、学生听”已过时，游戏化课程（如“研学闯关任务”）、动手类活动（如“科学实验DIY”）更能激发孩子兴趣；
4. 用户上：C端家长话语权提升：过去主要对接学校、教培机构（To B/G），未来“家委会”“个体家长”（To C）的需求会越来越多，需做好C端服务体验；
5. 技术上：科技赋能全流程：5G、AI、大数据将渗透研学全环节——AI分身24小时解答家长疑问，大数据分析用户需求，元宇宙技术打造“虚拟研学场景”，让研学更高效、更有趣。
05
未来的研学企业，必须“产品+内容”双驱动
任军强调，未来任何一家研学企业，都必须同时生产两样东西：优质的研学产品（服务），以及能打动用户的内容。产品是“根基”，内容是“桥梁”——没有好产品，内容再火也留不住用户；没有好内容，好产品也找不到用户。
对研学人来说，现在不是“焦虑变化”的时候，而是“拥抱变化”的时候：用新媒体打通获客链路，用标签化精准定位用户，用科技化提升产品竞争力。当每一步都踩在趋势上，就能在研学新市场中站稳脚跟，找到属于自己的增长空间。
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