第13届时代研学旅行论坛于2025年11月14-17日在北京成功召开。今天研学猫为大家带来的是杭州远景国旅新媒体事业部总经理、抖音酒旅板块1.4亿大场操盘手、抖音酒旅行业直播优化师高康的主题分享。

以下是研学猫根据其发言和PPT内容整理的精彩发言片段。

杭州远景国旅依托抖音平台实现华东地接旅游业务增长，核心在于以“产品派”为核心打法，通过精准的产品打造与科学定价体系，实现从“种草”到“拔草”的高效转化，以下是产品打造关键路径与定价策略的详细总结。

1.竞对定价法：贴合市场行情

定价逻辑：调研抖音平台同类华东旅游产品价格，严格按照平台限价及竟对价格区间调整，避免价格过高流失用户或过低陷入恶性竞争。

定价优势：保持市场竞争力，降低用户价格对比风险

2.成本定价法：筑牢利润底线

定价逻辑：以产品直接成本(机票、酒店、门票、地接等)和运营成本(直播、人员、平台费用等)为基础，叠加合理利润空间，确定基础定价。

定价优势：保障企业盈利底线，适用于核心基础产品

3.价值定价法：释放产品潜力

定价逻辑：结合产品核心价值(景点、双飞体验、纯玩服务等)参考用户接受度+与主播推广信心+客服的核销信心定制高于基础定价的价格。

定价优势：凸显产品差异化价值，提升盈利能力，适用于中高端系列产品

抖音旅游运营主要分为四大流派，各有侧重与优劣：

流量派：依赖流量投放与算法红利，短期爆发力强，但业务稳定性差，难以长期持续；

价格派：以低价为核心竞争力，易陷入利润困境，且产品品质难以保障；

私域派：侧重用户沉淀与复购转化，周期长、见效慢，对运营能力要求极高；

产品派：以优质产品为核心，通过内容放大产品价值，长期竞争力强，契合抖音平台“内容种草+即时转化”逻辑。

基于自身深耕华东地接16年的资源优势，结合抖音平台运营规律，杭州远景国旅坚定选择“产品派”打法，以产品力为核心驱动，实现业务持续增长。

旅行社做抖音已不再是可选渠道，而是核心获客引擎。其成功本质是“优质内容+精准流量+专业转化”三者的高效协同，而科学定价体系与优质产品打造，正是串联这三大要素的核心纽带，为业务增长提供坚实保障。